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销售经理的工作内容
作者:xiaoyu 来源:互联网 阅读次数:29752次 发布日期:2010年1月30日

 

  销售经理,Sales Manager ,指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表制定培训项目。分析销售数据,确定销售潜力并监控客户的偏好。其销售经理的工作内容是:

  解决用户关于销售和服务的投诉。

  计划和指导工作人员,训练和对其进行绩效评估,发展并控制销售和服务程序。

  观察用户偏爱,确定销售努力的焦点。

  指导和协调各类销售活动,包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。

  拜访给予特权的经销商,激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。

  确定价格时间表和贴现率。

  与准客户商讨其对设备的需要,并且给用户提出购买设备型号的建议。

  监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

  指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录,保持目前关于关税,许可和限制的信息。

  检查运营记录和销售报告,确定盈利。

(信息收集:陶瓷人才网
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