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从0到单月销售突破千万 它如何玩转现代和工业两股风
作者:hjq 来源: 阅读次数:683次 发布日期:2018年4月19日

我们当下的任务是找到创新的独特方式,使得未来不仅仅与众不同,而且更加美好,即从0到1。

  ——彼得·蒂尔

  还有不到24小时,第31届佛山陶博会就要拉开序幕了,参展商正在紧锣密鼓的筹备着,金科陶瓷的展厅也在搭建中。4月17日上午10时,中陶君来到金科陶瓷总部,与金科陶瓷销售副总经理冼建堂,在工业风的3楼展厅,聊聊iF现代瓷砖如何从0到1,陶博会又有何新产品面市。

  iF现代瓷砖的诞生

  多年前陶瓷行业流行过抛光砖、仿古砖,到后面微晶石、抛釉砖相继成为主流,而后又流行大理石瓷砖和瓷抛砖,陶瓷行业刮起一阵阵风潮。2017年,什么产品又将成为陶瓷行业新的风口呢?

  是在金科丰富的产品线上增加新的品类,还是从0开始,推出一个全新品牌?同样在摆满微晶石、抛釉砖的3楼展厅,冼建堂他们正在做最后的决定。

  经过长达半年的调研、筹备。金科所属的能强集团斥资5亿,重新设计打造5条现代砖生产线,并与意大利原创设计公司西班牙陶丽西展开深度合作,深耕工艺,以保证产品品质。就这样,金科一个叫iF现代瓷砖新兴品牌破壳而出。

  对,他们决定从0开始,推出一个全新品牌。

  金科iF现代瓷砖定位于轻奢、现代时尚、国际范的IF现代瓷砖主要面向90后等年轻消费群体,融合现代工业风元素,结合潮流色彩搭配,引领个性化家装新方向。

  “老板笑了” 单月销售突破千万

  兵贵神速。

  2017年10月,一个“高调”的“老板笑了”的高炮广告登陆佛山南庄华夏陶瓷城,金科iF现代瓷砖初次露面。一时间,竟在行业内引起一阵骚动。

  广告登出不到两个星期, iF现代瓷砖品牌发布会震撼上演,同步开启1000m²iF现代瓷砖展厅。

  “这是我们搞得最成功的一个发布会了”,冼建堂回忆到,当时iF现代瓷砖以个性鲜明的工业风形象亮相,来自全国各地的经销商一下子被吸引,甚至有经销商在现场就签单了。

  一个无锡的经销商,他的决心更坚定。当初他仅仅只看了产品试版,就下定决定跟着iF现代瓷砖“走”,开始装修专卖店。

iF现代瓷砖无锡店

  经反馈,在当地市场,几乎大部分品牌展厅风格一样,在这样的背景下,工业风的iF现代瓷砖无锡店就显得相当的与众不同,关键是,其销量还不错。

  仅半年的时间,iF现代瓷砖已陆续在全国建立起40多家专卖店。销售业绩也很亮眼。冼建堂透露,2018年3月,iF现代瓷砖愈战愈勇,单月销售已经突破千万了。

  目前,iF现代瓷砖有204家终端专卖店在建或设计中。接下来,iF现代瓷砖将在6月份之前做到100个专卖店落地。冼建堂信心满满的说。

  无论是昆明、无锡,还是安康、赤峰,从南到北,都能看见iF现代瓷砖的身影。iF现代瓷砖凭借在全国建立起来的终端专卖店,在当地刮起了一股“工业风”的浪潮,成为当前终端极简风格同质化严重背景下,一道新的鲜明亮丽的“风景线”。

  为什么是工业风

  iF现代瓷砖以个性明显的工业风示人,展厅随处可见的工业风元素,深得年轻一代经销商喜欢。

  在金科看来,整个行业上做现代风产品的企业有很多,但大家关注的焦点只在产品的广度上,停留于产品的花纹、款式、设计搭配等,实际上这是一个误区。深耕产品的深度,即产品的工艺,才能让消费者和设计师有更多的理由购买你的产品。

  iF现代瓷砖两者皆备。

  工业风元素的灵感来自于生活,其中融入有不少餐饮地方的元素,金科iF现代瓷砖展厅的软饰会在终端会应用上。同时,iF现代瓷砖以工业风作为品牌的单点突破,让iF现代瓷砖的定位与原有体系相融合与协调,从而创造出爆破性的力量。

iF现代瓷砖总部展厅一角

  冼建堂认为,目前可以说IF是工业风当中做得最好的了,也是唯一一家专门做工业风的品牌。其他品牌只是其中一个系列运用到工业风,而金科的现代装饰是用全工业风打造的,包括全国门店都是按照统一的工业风标准打造的。

  而在本次陶博会,金科的展厅也将把这种工业风发挥到极致,力求每一个细节都尽展iF现代瓷砖的魅力。

  750X1500mm首次亮相陶博会

  除了展厅,产品上也有新的亮点。

  iF现代瓷砖将会从原本只有600x600mm、900x900mm、600x1200 mm、900x1800mm的四大规格上,再新增800X800mm、 300X900mm、750X 1500mm的规格。产品开发涵盖了糖果釉线石、水磨石、大理石、精致砂岩、时尚布纹、水泥、木纹等七大系列,坚持一石多面、一版多面、一面多色、一色多形,长达150款,便于设计师推荐使用。

iF现代瓷砖产品展示

  而在这之中, 新推出的750X1500mm尤为突出。750X1500mm的产品相比于900x1800mm更为轻便,不需要复杂的施工铺贴等程序,但却拥有大气简约的视觉冲击。本次春季陶博会上,此规格产品将首次亮相。

  三大矩阵解决经销商痛点

  为何金科iF现代瓷砖能够如此迅速的走进经销商的视野,并且取得不错的成绩。除了产品本身的优势,也跟iF现代瓷砖帮扶政策息息相关。

  金科iF现代瓷砖从团队、渠道、设计三个方面,为经销商解决了诸多痛点。

  团队方面,金科精选32名客户,进行一对一的全年帮扶计划,从终端人员、数据管理、渠道运营、售前售后、产品搭配等一站式体系进行指导、落地。并树立区域标杆,通过引导帮助,把成功模式传播复制到各地经销商中去,形成一个良性的循环。

  在渠道方面,iF现代瓷砖与《ID+C室内设计与装修》达成战略合作,重点在一些区域城市,扩大品牌在设计师渠道的影响力,帮经销商打通设计师资源与渠道,提升产品销售力。此外,iF现代瓷砖还会加强终端设计软件的培训,每月在全国各地举办至少十场设计软件培训,让所有导购成为设计师。

  设计方面,iF现代瓷砖展厅设计标准具有较强的可复制性,金科为经销商开通第三方设计系统,让导购从空间设计搭配方面去输出产品价值。

(信息收集:陶瓷人才网
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